中国人骨子里就是商人，全世界很多中国人都在经商，说明营销对于中国人来讲天生就会。但近来很多营销的方式好像越来越不像中国人的思维方式了。原因是现在要遵循一个规则，这个规则不是政策的规则，而是西方人的做事规则，一些老师讲营销，把这种规则发挥到了极致，让80，90后的受西方文化影响的年轻人像找到根据似的严格遵守，先天的那些营销天赋眼看着就消失殆尽了。 自由市场中的老大妈比上过大学的年轻人更懂得如何营销。比如卖菜的，知道把菜分成三六九等，按照不同的品质标出价格，黄瓜好点的2块，次点的1.5块，再次的1块一斤。这是她的价格策略。好的黄瓜会淋上点水，上面摆几个黄花，这叫重点陈列。进货多时她会在一个摊上把..

最近电视上有几个广告打的很凶,其中有一个是娃哈哈的“瓶儿茶爽”。受广告的影响也买了一瓶,结果没喝完.剩了半瓶。仔细琢磨过这个产品的味道，应该说有些特点。但总是感觉它的产品企划有问题。     不知道是谁给他们做的策划？在饮料的营销上有几个规律是不能打破的，一个是先做尝试性购买，然后再做重复性购买，重复性达到一定程度之后，再做加量购买。加量购买形成重复之后，再做加量的加量。直到把量加到可以几个人分着喝，这需要几年的时间。     饮料的购买形态有三类：一类是即饮形态，一类是餐饮形态，还有一类是家庭消费，三种形..

一个产品牵手果疏汁,最近搞出来一个子品牌叫"这样子",看了它的广告,但就是读不出这个产品到底是什么样子?     先不说广告的创意好坏,,只看产品的名称就可以看出其营销上的硬伤。该产品的名称是"这样子"，这个名称显然是一个感性的名称，而不是理性理解的名称。感性名称对应感性消费的饮料理当没错。但感性产品提倡的多是冲动性消费。冲动存在于消费者的必要性需求，而不是选择性需求。在此情况下，产品应该是解渴，而不是营养或者其他。但牵手显然不是。     牵手的产品本身是一个家庭消费的营养性产品，多年的市..